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影響力の武器第三章「コミットメントが鍵」の後半
の部分を150文字程度に要約するトレーニングをします。





最初に小さな要求を飲ませ、

それから関連する大きな要求を通す「段階的要請法」

この威力はいきなり要求を通すやり方よりも

何倍も高い承認を引き出す方法として知られている。

注意したいのは、

ささやかな依頼であってもやすやすと応じるべきではないこと。

小さなコミットメントの裏に隠された、私たちのイメージさえも

変えかねない全般的な影響力こそ恐れるべきだ。





以上、169文字。今回はこんな感じにまとめてみました。